一

媲美盲盒，小屁孩们的充钱超级黑洞

在刚才以前的十一假期，我回家了探亲访友时发觉，一种媲美于“盲盒”的“充钱超级黑洞”，已经中小学生们正中间扩散——

为了更好地搜集奥特曼卡片，这种小屁孩们乃至会私拿父母们的钱，还振振有辞说它是为家中赚大钱！

这一状况也造成了中央电视台等主流媒体的关心。据记者暗访发觉，一些中小学生会悄悄用家中的钱选购了这种卡片，不但用了一万元的红包钱，还悄悄在妈妈包里拿钱。有的小屁孩，乃至还拿了好几千元，购买了一千多张卡片！

小孩还说卖卡老总对他说，卡片有收藏价值，一张卡片要值上百万，过2年要值好几百、上千万。

许多父母们觉得头痛，不便是一张画着奥特曼的卡片吗？不能吃不可以喝，有啥好玩儿的？怎么会被那么多小孩瘋狂痴迷呢？

小屁孩们痴迷卡片，跟年青人入行盲盒是一样的。跟看得清够得着的小玩具不一样，奥特曼卡片归属于盲盒特性，一包8张卡片，里边实际有哪些卡片谁都不知道。

小孩常常会带上惊讶的心理状态拆卡片，假如能拆到稀有卡或是小孩喜歡的卡片，她们可能获得翻倍的成就感和激动感。这种奥特曼卡片从几块钱一袋到几千块一盒都是有。看起来换算后一张的价钱不上一元，可实际上必须付出的资产是个无底深潭。

由于这类卡片也有个招数，每一张卡片都标记了不一样的星辰总数，依照售卡老总的观点，星辰越多、标值越高的卡片，不但相匹配的进攻和防御力标值高些，并且更为具备收藏价值、让“价格上涨室内空间”。

但是小孩选购的情况下，并不可以挑选需要的卡片，务必整袋买。当然，即便买几十几百袋，也不一定可以抽中一张说白了收藏价值高的卡片。

因此 孩子们就进坑了，有销售卡老总透露：有一回几个人一起来，一个小孩子跟伙伴借款，一下子购买了十包卡片。

不要说懵懂无知的同学们了，就连成人在“求知欲 收藏癖”累加的商品眼前也没什么抵挡之手。就拿盲盒而言，一对北京市的夫妻，在盲盒上4个月花了二十万；也有一位60岁的游戏玩家，一年花了70多万元选购盲盒。

更进一步，奥特曼卡片早已成为了孩子的社交媒体钱。有一位父母表明，也有位父母说：我们家小孩2021年五岁，之前对动漫一点兴致也没有，如今为了更好地积极主动融进小孩子社交圈，愣是背下了十几个二十个奥特曼的名称和登场姿势，随后还学好用奥特曼卡片跟他人互换做朋友。

二

狂卖4000万，小卡片怎样财源滚滚

有市场需求的位置就会有销售市场。小朋友们的身后站的是爸爸妈妈及上一辈的“六个钱包”，她们的喜好激发了一个千亿元级別的巨大跑道。

近年来，奥特曼卡片关键供应商——华立科技变成 了金融市场的网络热点公司。

这个企业开创早已有十一年历史时间，它现在是中国商业手机游戏游乐产业链的行业龙头之一。关键从业手机游戏游艺设备的设计方案、产品研发、生产制造、市场销售和经营，于2021年6月17日登录创业板股票。

销售市场对它的关心，从金融市场上的表現就能够看出去。发售首日开盘后股票价格就迅速拉涨，3分钟内上涨幅度达5.77%，盘里数次开启融断，最大上涨幅度超364%，当日收盘价格61.50元。截止到2021年10月6号，华立科技股票价格为5两元/股，总市值达到4五亿元。

从其發展条理看来，这个企业最开始开创于2010年，一开始是合理布局商业手机游戏游艺设备业务流程，之后逐渐起提升动漫IP衍生品渠道销售，该业务流程将游艺设备与衍生产品牌组融合，游戏玩家还可以根据应用机器设备搜集动漫IP实体线牌组，并应用牌组在游艺设备上实现手机游戏。

2018年逐渐，华立科技重磅消息发布了“奥特曼”结合大战动漫可爱卡通机器设备。以后，相互配合机器设备采用的“奥特曼”品牌形象卡片销售量持续增长。

但是有别于立即朝向C端，华立科技市场销售卡片的情景主要是根据B端。朝向各种儿童游乐场或主题游乐园，关键包含大玩家游戏、万达宝贝王、永旺购物中心想象、广州恒大游乐园等，依靠这种遮盖普遍的游乐场，让奥特曼卡片也得到热销全国各地。

大玩家游戏集团旗下店面近 400 家，遍布全国百余个关键大城市；万达宝贝王借助恒大集团合理布局普遍扩展；乐的文化艺术集团旗下牌子包含 MELAND少年儿童成长乐园、星际传奇、反斗乐园，集团旗下店面近180家，遍布全国五十余个关键大城市；永旺购物中心想象归属于日本国永旺集团，已在国内众多省份设立了近 200家儿童游乐场；湖南省乐汇动漫高新科技，从业游乐儿童游乐场所的经营，集团旗下有贴近30家店面。

在收益方式层面，华立科技不扣除机器设备合同款及房租，只是向店面扣除动漫IP品牌形象卡片的销售额。华立科技向渠道销售的奥特曼品牌形象卡片最大价位为4元/张（价税合计），店面向顾客用户的市场价格一般为6元/张-8元/张（价税合计）。

依靠奥特曼卡片业务流程，华立科技早已赚的是盆满钵盈。到2020年，奥特曼卡片一年市场销售数额做到416八万元，在其动漫IP衍生品的具体售卖商品中，占有率做到61.1%。远超龙珠卡（630.22万元）、战甲超级变身Go卡（512.2一万元）等别的IP。

从费用看来，华立科技上年花在奥特曼IP购置上的费用为2973.45万元，也远远超过后两个IP的产品成本552.2一万和253.4六万。奥特曼卡的利润率做到30%。

（图：《奥特曼结合大战》卡片实例）

依靠奥特曼的强大支撑点，华立科技的总体营业收入销售业绩也是十分平稳。2018-2020年度，华立科技的营业收入各自为4.48亿、4.98亿、4.2五亿元，纯利润各自为4605.83、5976.91、3136.16万元。

在华立科技2020年的营业收入中，商品销售占八成，运营管理占二成。2018-2020三个本年度，动漫IP衍生品的工资各自为4160.2三万、6558.6六万和6821.90万余元，占总营业收入的占比在提升。

从实际业务流程组成看来，华立科技业务范围分成四个控制模块：

第一块手机游戏游艺设备的生产制造、生产制造、市场销售，包含《雷动G》《光环：渡鸦小队》《火线狂飙 VR》《马力欧卡丁车》《变形金刚》《音炫轨道》等。

这方面业务流程主要是对于中高档的机器设备，对于夹娃娃机、摇摇机这类科技含量低、毛利率低的中低端业务流程，企业早已可选择性的舍弃。现阶段游乐电玩设备这方面早已变成了龙头企业。

第二个是动漫IP衍生产品，关键指动漫IP卡片机，除开《奥特曼结合大战》以外，也有《龙珠》《宝可梦》等IP系列产品。

第三个机器设备的协作经营。有一些高品质机器设备不对外开放开展市场销售，和中下游儿童游乐场分为协作。

第四个是儿童游乐场。有直营和协作的方式。在其中，企业有11家直营店面，关键聚集在广州规划区，协作现阶段有3家，上海市、西安市、成都市。

走向未来看，金融市场也提供了华立科技很高的希望。这一方面是同学们的休闲娱乐要求是刚性需求，并且由于我们的经济发展工资水平提高，拥有更强的消費整体实力。

另一方面，新的网游管控新政颁布，网络游戏公司必须严苛限定向青少年给予网游服务项目的時间。

当小孩的网上游戏娱乐時间遭受限定，那麼必定会为线下推广游戏娱乐闪展出极大室内空间。先前在网络游戏新政策颁布后，华立科技股票价格曾一度暴涨，碰触82.7零元高些，相匹配总市值71.78亿。

三

奥特曼的身后沒有小怪物，仅有大IP王国

奥特曼2021年早已55岁了，倍伴一代又一代的小孩子长大。自问世于1966年至今，已相继造成五十多位奥特曼品牌形象，“奥特曼系列产品”被吉尼斯纪录验证为“衍化连续剧数最多的电视栏目”。

和这些經典的超級IP品牌形象一样，在占领了顾客思维以后，就迅速发展商业化的的运行，开展IP的开发设计运营。现阶段，奥特曼除开系列产品特摄片著作自身，也有系列产品漫画作品、手机游戏、歌舞剧、小说集、耽美广播剧等不一样媒介。

但是最能呈现奥特曼IP经济价值的，或是受权的附近衍生品，关键便是小玩具。

奥特曼小玩具关键受权才是给了日本万代企业。万代是全日本国最高的综合型娱乐传媒公司之一，关键涉及到游戏娱乐、互联网、动漫商品以及附近等。

万代生产制造的各种各样科幻片、动漫、特摄片实体模型的数目之多，种类之权当属世界第一。除开奥特曼系列产品以外，也有达到、航海王、假面骑士、火影等。

万代取得奥特曼著作权是在1978年，从而变成 万代的关键开拓者点。万代公布，其2021财政年度（2020年４月１日～2021年３月31日），根据奥特曼IP得到的收入做到8六亿日币，在其中日本国中国的附近衍生品售卖收益为49万美元。

万代预估2022财政年度（2021年４月１日～2022年３月31日）的奥特曼IP收益将超过95亿日元。

图：万代2021财政年度各IP的总销售总额

图：万代2021财政年度各IP的日本国中国衍化衍生产品售卖收益

奥特曼系列产品不但日本内人气值爆满，还火到我国、越南、泰国的、印尼等亚太、东南亚国家，这变成了奥特曼IP系列产品在亚洲地区能行驶的土壤层。

从奥特曼在国内市场发展趋势看来，它是在1993年时宣布进到中国销售市场，一经开播就吸引住了很多小粉丝的专注力，引起了一股奥特曼风潮。

较长一段时间内，各种各样版本号未知的奥特曼书籍、小玩具、卡片等衍生产品也不断畅销，被置放于中小学、幼稚园大门口小杂货铺内最醒目的部位。

但是最受推崇的或是奥特曼常用的变身器，好像举在手上就能超级变身漫威英雄。自然，这种小玩具价格昂贵，但有父母善心适用的“小富豪”们消费力不可小觑。

之后奥特曼开始了IP的规范化运行，将中国内地地域的总经销商给了上海市新创华文化发展有限责任公司。

新创华公司网站表明，2004年，新创华变成 《迪迦奥特曼》的中国内地区著作权地区代理，2008年拿到《戴拿奥特曼》《华斯奥特曼》等16部奥特曼系列产品著作在内地地域的著作权商标授权。

新创华的核心内容是奥特曼的著作权买卖，业务流程汇总出来便是一句话——“想办法把受权售出”。

实际上 新创华饰演的也是个零售商人物角色，一手向上下游日本国的著作权企业交纳最低费和提成，另一首再中下游受权企业再向新创华交纳最低费和提成。

现阶段，这个也就100多的人的企业，早已有2000多种多样奥特曼受权产品在全国各地商品流通，遮盖7.2万家百货商店和各种铺面，年营业收入上亿。

华立科技卡游的奥特曼牌组受权就来源于新创华，创出了一年狂卖4000万、总市值达到4六亿的销售业绩。

除开华立以外，也有其它企业从诺斯曼中盈利颇深，例如金添动漫，它是一家从业动漫休闲零食的产品研发、设计方案、生产制造、营销推广和售卖的股份有限公司。

年度报告表明，在2019年金添动漫获得了非常出色的销售额：曲奇饼干类收益1.57亿人民币，糖块类6629万余元，紫菜类收益505七万元。而类目高达数十种、各式各样的“奥特曼系列产品”是其市场销售主力军。

图：在金添动漫的网站中，奥特曼IP稳居第一，商品有数十个之多

四

总结：“奥特之光”还能点燃多长时间？

“你能变为光。”奥特曼往往经久不衰，能变成 80、90、零零后几辈人的經典儿时品牌形象，就取决于它所表示的良知与信念。

奥特曼的用户们也在互联网上经常用“你坚信‘光’吗”这一句经典台词彼此之间激励：只需永不放弃期待，就一定能达到自身的希望和心愿。

上年年末，淘宝网发布了本年度十大产品名册，奥特曼赫然在列，而且全年度搜索指数达到两亿次，能够说成名副其实的“浅池”了。

但IP售卖情结的最后目地，或是要做赢利的买卖。不论是卡片或是公仔、食品类，全是将情结转现的强有力武器装备。

在这个现代社会，“IP商业化的”本无可非议，但条件务必创建在一部又一部杰出的奥特曼著作的根基以上，不然便是对IP的过分耗费。

那麼奥特曼系列产品将来还会继续开演什么样的小故事，这一半世纪前的超级偶像还会继续再次守候如今的小孩子、以前的孩子和以后的儿童吗？

使我们一同希望。

参考文献：

金融致柔《谁在卖奥特曼卡片》

三文娱《奥特曼的IP衍化买卖：一年为万代增收8六亿日币》

文化创意产业评价《55岁的奥特曼背后沒有怪物，仅有巨大的IP王国》

市界《一年卖4000万，奥特曼卡片看上中小学生》

南方周刊《奥特曼的国内买卖》